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经多位@变革家会员 的要求，今天我们对股权投资平台“京东东家”上正在众筹的项目“智造未来”进行拆解，仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。
模式概述
智造未来生产的机器人是一款可穿戴式的娱乐机甲，与以往人机语音交互的形式不同，这种外骨骼式的机甲需要有人在内操控，目前来看玩具的属性更强。功能主要包括行走、小步跑、抓取物品、舞蹈、灯光效果等。团队初代产品主打的是机器人演艺市场，试水后有了不错的反响，初期盈利不成问题。
用户定位和应用场景分析
由于研发成本的较高，这种需要人控制的娱乐机甲显然是不适合普通用户购买的，作为一种“高级玩具”更适合商用，所以产品出来后最需要寻找的是B端客户。对于B端来说，如果仅让用户看，初期的路径就是活动现场展示、电视节目录制、做电影拍摄道具等，后期就是高级表演如竞技。这时机甲的主要作用是成为吸引眼球的营销工具，商家选择机甲的首要需求是要能带来人气，这时有营销需求且追求高科技感炫酷效果的商家都可以是智造未来的客户。该场景下能做到能吸引用户眼球，外形够酷，营销方式与众不同就达到效果了。
由于在国内市场上属于先行者，且概念不错，初期仅靠满足公众的好奇心就可以迅速提高知名度，打开市场。但也要考虑到公众的口味变化和注意力转移的速度是极快的。如果在功能和形态上比较单一的话，会很快失去关注度。所以在功能开发和产品形式必须能不断推陈出新，发掘用户口味，在设计上对团队要求较高。就像歌星需要不断推出新歌来提高关注度，演员也需要不断接新片来提升曝光度一样，娱乐机甲需要通过升级功能和变换外形来保持受众注意力。所以，这一阶段产品的设计形式是第一位的，功能性需求并不强烈，这就是一个简单的“换皮”工作，只涉及成本问题，不涉及难度问题。以团队目前的把控能力来说没有问题。在满足公众的好奇心之后，机甲的关注度也会随之降低，这时满足让用户玩的需求就是第二步。
相比其他娱乐型的智能机器人的语音交互，智造未来的产品创新主要还是在可穿戴式的载人。既然是载人的，那对普通用户来说最佳的应用场景就是体验式驾驶。这个体验就不一样了，比单纯让用户看要厉害的多，比人机语音互动也会更有趣。娱乐产品本来是个要大众化的事情，光给看显然是不够的，必须要让大家一起来玩，让普通用户自己开自己爽自己掏钱。这时机甲的商业路径也会变得更广。
如果让用户玩，实现用户体验式驾驶有两个途径，要么自己开机甲体验馆，要么和一些类似游乐场的机构合作，智造未来提供产品和售后。这时外形设计依然重要，但更重要的是在功能上安全和易操作。安全一个是不能伤人，另一个是不能伤己。产品的设计重心再次转移。除安全外机甲还必须易于操作，不能太复杂，难度上最多等同驾驶汽车，不然市场教育的成本会变高。如果批量生产成为潮流之后，还可能会涉及一些政策问题。但这都是小事。仅载人一项就让所有的问题不是问题了。
运营策略
从前面的分析可以看出，智造未来的机甲到目前为止仅局限于“道具”层面，并无实际用途，初期以机甲经纪人的形式做运营是符合产品属性的，有一定时间的创新红利，但却是不能持久的。机甲对B端用户的营销价值会随着时间的推移而衰减。所以需要尽快布局第二步，开拓载人市场，打开新的商业模式。只有进入载人领域，市场价值才能进一步扩展，否则就是一个高端机甲玩具了。
对比已经有驾驶舱式机甲产品问世的国外市场，娱乐化依然是主流，竞技是其中一个方向，更多的商业模式也还在探索中。在变革家看来，载人领域才是智造未来商业模式真正的开始。在载人的基础上就可以进行更多场景上的延伸，而不仅仅是宣传、展示和休闲游乐场所的体验。这点可能是需要下些功夫的。团队虽然已经把驾驶舱式的机甲列为开发目标，但在技术上的实现能力和对商业模式的探索能力能是一个需要考量的风险因素。
在运营策略上特别值得一提的是IP问题。团队自创IP并自建世界观的努力是非常值得尊敬的，但推广一个IP需要的资源太多了，这比制造机器人本身要困难的多的多。所以，在创业初期，变革家认为团队有必要在这方面存有意识，但不建议花太多的时间在IP问题上。股权投资者在考虑问题时，也建议直接忽略掉这个方面。
团队及掌控力
由于属于市场的先驱，智造未来的模式也算是一个“不太典型”的“三级火箭”模式，对于团队提出了非常高的要求。特别是在即时调整业务方向的能力上要求更高，而且这种调整不仅仅涉及业务模式，也包括技术方向。该团队背景相对全面，有一定优势。
总结建议
综上所述，变革家分析师认为京东东家项目智造未来：（1）由于展示机器人和载人机器人概念先入为主，在宣传到位的前提下，可以获得一定品牌积累，获得先发优势。（2）从展示机甲进化到载人机甲是重大飞跃，载人机甲才是商业模式展开的开始。（3）这是一个需要不断调整模式，不断转型才能壮大的项目，对于团队有极高的要求。（由于政策风险，8月15日后“决策初步建议”含“推荐买入”、“谨慎买入”、“不建议买入”等敏感信息将仅面向会员开放，会员年费仅需1元，您懂的！点击注册：https://jinshuju.net/f/SUptzA，关注更多创业项目拆解报告搜索和关注微信公众号：biangejia 。）
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