【骑乐无穷决策参考】张向东：骑行App的成功率几乎为零

2016-03-24 18:16 用户定位

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经多位@变革家会员 的要求，为了便于大家对36氪股权投资平台上众筹的项目“骑乐无穷”进行投资决策，变革家摘选了700bike创始人@张向东的演讲分享。仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。

过去一年里，我已经从一个互联网人变成一个自行车行业的人，我所参加的大会都是自行车行业的大会。我的同事已经不允许我参加互联网大会了，所以这是我新年里面参加互联网大会为数不多的一次。

跟大家聊些什么？一个跑龙套的演员也要读一下《演员的自我修养》，一个曾经的互联网人在做传统行业时候要做一些反思。我没有什么能力做创业导师，所以今天在这里讲的是 700Bike 在这个行业里做的创新、试错、反思，希望这点小小的教训能够给大家帮助。

第一个就是不要试图用一个产品创新去颠覆行业

而是用全面的理解和学习去重塑市场、推动行业。

当我在互联网行业的时候经常说「颠覆」、「革命」，当我进入自行车行业时，仍然为这个行业在过去将近 2 个世纪的积累感到惊讶，我觉得这些积累不是一个短时间靠一个产品创新就可以颠覆的。相反，我们要做的是去学习、去理解、去尊重它。

去年智能硬件很火，很多人把 700Bike 归为智能自行车公司，我们绝不承认自己是个智能硬件公司。智能只是产品创新的一个小小点，我们在发布产品时把它作为最后一个功能介绍，但仍然受到很多关注。

但这个小产品就可以改变行业吗？那真的太小看这个行业了。这也是我们为什么不断强化 700Bike 的创新不在于产品的联网创新，而在于我们是新一代城市自行车的创新。

因为我们进入这个行业，是认识到这个行业缺乏一个跟产品、市场对接的机会，我们认为城市自行车在市场里是空缺的产品，这是我们的机会。我们也认为自行车这个行业欠缺对于模式的创新，但这并不意味着一个联网的创新就可以颠覆它。所以我们给自己的定位是「城市自行车」的创新，而不是智能硬件的创新。

第二个否定是，我们认为不是所有的行业都存在单品爆款。

小米是这个行业非常有成就的公司，我也非常尊重它们。但并不是所有行业都让你有机会抓住产品做出爆款，起码自行车行业不是这样。硬件行业的创业和互联网相比成本很高。

前一段时间和一个 VC 的朋友聊天，说如果给互联网上一个团队 500 万美金，它可以试错两三次，而且每次随时可以转型。硬件没那么容易，它的成本很高，因为你要生产，所以你的周期会变得越来越长，可能 1000 万美金只够你活 18 个月。单品爆款如果赌对了，那就和最大的彩票赢家这种机会是一样的。

尤其对于自行车行业来讲，它的产品需要针对不同类型的人，差别会很大，这就是为什么 700Bike 在一口气推出 4 个系列。如果我们想拿一个单品推出的话，应该早在去年 3 月份就可以完成这个事。但如果那个时候真这么做，今天极客大会应该不会邀请我来演讲，因为我们已经死掉了。

我们的产品系列包括后街系列，后来还发了后街 mini 系列、优雅的女士系列和男士系列，还有折叠。你要抓的是行业特征，自行车行业里每一个在市场占到份额的公司品类都达到上百款以上，怎么可能利用一个爆款单品占领这个市场？一个存在单品爆款的市场用什么标准去检验？只有一个，就是你的产品是不是标准化产品，起码在自行车行业我们得到的答案是「NO」。

700Bike 的第三个否定是什么？

不是所有的硬件的使用场景存在一个 APP 的成功可能。

我相信在很多智能硬件商业计划书上都写着这样的话，我们通过一个联网硬件能让更多用户联上网，然后这个 APP 就会有多少万用户，有了这样一些用户，我们就可以围绕这些用户做互联网其他的增值服务等等。

这恐怕是一个幻想。自行车行业里面一个 APP 成功的可能性几乎为零。700Bike 有自己的 APP，我们的 APP 协助产品跟手机联接，但只是起到防盗和分享朋友圈的作用，它能成为百万用户的 APP 吗？我认为不可能。在千万级别用户基础上才有可能商业价值的 APP，但是自行车会吗？或者其他的智能硬件会吗？我认为可能性真的很小。

还否定了自己什么？

告别个人英雄主义。

很多人认为 700Bike 做自行车靠的是张向东曾经在自行车行业里面一点点的影响力，是这样吗？

我们在去年 6 月份启动了盲订活动，确实得到很多人支持。但我现在明白了，那不仅仅是对我的支持，那是对自行车的支持，因为人们知道自行车行业需要新的力量去推动，需要让自行车在城市有更多人来骑，让交通更有效率，让我们身体更健康，让我们生活更有乐趣。

在互联网行业里，一个产品当然是需要团队，可是那个人至关重要。但在传统行业，在硬件行业，绝不是一个人就可以做成一个事情。我成立团队时候，精英团队来自于方方面面，在质检、设计等方面有 10 年以上的累积我才有胆量做这个事情。

说自我否定是不是有点悲观？其实不是的.

不断的自我否定其实就是成长。

经过过去的一年多时间，我终于可以说我是个自行车人了。当然，我也有自我的肯定，肯定是什么？

肯定在，一个人应该做他自己喜欢的事情。

2007 年的时候，我第一次骑自行车，在一个很美的城市给自己一个小小规划，说我要去全世界最美的地方骑车，那时候我只想找到最美的旅行方式，但没想到当我骑过这几个国家之后，我爱上自行车了。直到前年时候决定离开我工作十多年的互联网，来做自行车，当时是非常冒险的，但是到今天我越来越开心，每天我都和自行车打交道，把才华和精力贡献给我自己喜欢的行业。（文/张向东来自极客公园）

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