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经多位@变革家会员 的要求，为了便于大家对“京东东家”正在众筹的项目“推特文化”进行投资决策，变革家摘选了@薛婷 对“口碑街”的相关报道，仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。
建筑设计师徐小萌一直梦想做一个平台型的公司，“边际效率能够递增，有网络效应”。此想法在建筑行业碰壁后，他留意到自媒体营销有机会实现他的梦想。
他有不少自媒体朋友，面临变现难题。他发觉自媒体的用户群体才是价值所在，“自媒体人本身是吴彦祖还是丑八怪并不重要，它的粉丝群体是什么人才是关键，比如地域分布、年龄层次、人群调性等”。
实现这些群体价值的核心是为自媒体人找到合适的广告主（与内容结合的广告）。
2015年年初，他成立“口碑街”，一端对接广告主，另一端为自媒体人，通过分析广告需求和自媒体用户的属性，将双方匹配。
◆ 匹配的标签维度
目前“口碑街”入驻的自媒体数量超过10000个，80%为微信平台自媒体。广告主约有50个，如Uber、tataUFO、简理财、拜仁慕尼黑足球赛等。每周的交易额约为30万，覆盖量约为千万人次，广告曝光量约为50万次。
去年5月，该项目完成了180万天使融资，投资方为星瀚资本。
年底戈壁创投跟进100万PreA轮融资，近期徐小萌正在接洽PreA轮领投机构。
注: 徐小萌（头图左）已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。
营销是件发愁的事儿
从宾夕法尼亚大学到哥伦比亚大学，专修建筑专业的徐小萌一直有这样的想法：做一个建筑设计的平台型企业。为了这个目标，2011年回国后，他和朋友先做了一家建筑设计公司。
然而，希望的小船说翻就翻。徐发现，建筑设计行业需要的服务很复杂，上下游衔接又很紧密，做一个平台意义不大。单做一个建筑设计公司，像小作坊一样接单，每年3000多万的流水，这种状态他并不满足，于是继续寻找做平台型公司的机会。
一次饭局上，落座的全是创业者，席间谈论起“营销真是一件让人发愁的事儿”。 老板们抱怨总是花钱试错各种营销渠道。
“有人利用新媒体传播就火了，怎么轮到自己就做不起来。”一位卖排毒果汁的哥们无奈地说：“试了很多种方式，效果并不好。”
徐留意到自媒体已成为企业广告营销的重点阵地，企业投放广告时会面临以下困难。
一、难选。 “两家同样号称10万粉丝的自媒体，其影响力、面向人群不易区分。”
二、不好沟通。企业拿出一笔预算，不会只投放一家自媒体，通常是30万投放20或30家。同时要联系几十家自媒体，是个很繁琐的过程。
三、效果难以检测。企业主只能看阅读量，但能给广告页面带来多少流量则不得而知。
恰好，徐小萌的交际圈中不乏自媒体人。他感觉：发愁的不只是老板，自媒体人对于接广告这事儿，也是怨声载道。
许多自媒体人后台从早到晚会收到很多广告投放申请（与内容结合的广告），但十之八九是不匹配的，要么是要求写得杂乱、啰唆，条理不清晰；要么与自媒体的调性不符。几乎80%的投放申请被自媒体人弃之不理。
徐小萌发现，国内现有的自媒体服务平台，还是以信息展示和资源采购为主。“如同超市，摆了10万瓶差不多的水供你挑选。”
他决定做一个技术驱动的平台——“口碑街”，一端对接广告主，另一端为自媒体人，通过分析广告需求和自媒体用户的属性，将双方匹配。
跑通匹配流程
2015年1月，徐小萌正式启动项目，搭建产品的同时邀请自媒体入驻。
他先从微博入手，直接在后台留言邀请。5月份，“口碑街”有300左右的自媒体人入驻，以微博渠道为主，平均粉丝在5000人以上。同时，初版产品上线。
徐对产品并不满意。网站展示页面类似电商，把广告主的需求陈列，自媒体人像买东西一样，上去挑选自己要推广哪家的广告，最终按效果付费。根据不同的场景，有相应的定价标准，比如广告主标明单个流量3毛，按带来的流量多少付费。
企业的需求展示并不清晰明确。由于入驻的自媒体数量偏少，更多地依靠自媒体人主动接单。“比如有健身项目想投放，但是平台只有1~2个健身类自媒体，或者没有。”
所谓的“匹配”只能靠人工完成。“工作人员沟通广告主的要求，找到比较合适的自媒体，通知他们来接订单。”
“两端的量少，相应的标签也少。比如微信平台的自媒体，只有头像、名称、粉丝数、阅读量等。”徐说，“基本匹配不上，主要是先跑通流程，大约3~5天才能为企业主对接好自媒体。”
第一个广告主来自朋友，产品还未上线，对方便打来1500元。按照客户的预算能换算多少流量，平台为其对接自媒体，将相应流量消耗掉。“用户只要读完文章，点击阅读原文，才算一个流量，算是经过深度筛选的、比较有价值的流量。”
他为该客户对接了十几个自媒体，用了近2个月才完成客户要求的流量。“带来的销量不易被感知。”
此番尝试让徐小萌意识到首先要增加匹配的精准度，其次要在短时间内集中传播，“自媒体的特点是快，可在短时间内形成巨量传播”。
招募自媒体
跑通流程后，徐小萌加快招募自媒体的步伐，渠道逐渐向微信倾斜。他们在一些自媒体整合平台，拉出列表挨个联系。一人每天联系100多个自媒体，入驻率约为10%多。
10月，入驻的自媒体约有3000个。产品随之优化，以微信平台为例，入驻的自媒体会嵌入“口碑街”的代码，能看到粉丝阅读时的浏览器、机型、地域分布、阅读原文点击量等数据。
此外，要求入驻的自媒体填写标签。如调性，文艺或搞笑等；可接受的推广类型，美食或是健身类广告等；是创作型的自媒体还是转发型，或者两者兼有。
由此，微信公众平台的自媒体，形成了十几个标签。微博渠道的自媒体的标签也有近十个，如粉丝数、阅读量、评论、点赞等。
广告主端，注册后需要按要求填写以下材料：推广需求、面向人群特性、地域要求、产品特点、图片、之前的传播案例、竞争对手的情况等。系统由此提炼出广告主的需求标签，如人群、调性、地域、推广时间等。
定价不再是按照带来的流量效果定价，而是根据自媒体以往的影响力定制方案。“就像电视台一样，这个节目的收视率平均是2.1，据此确定植入广告的价格。”
服务50客户
通常，平台根据广告主预算会给出几种方案：比如2万、3万分别对应什么样的传播内容、多大的传播量级等，花多少钱投入给原创方案，多少投入到转发中。“这里仍需要销售人员介入，了解客户自身有推广方案，还是需要做原创方案。”
若广告主需要原创方案，平台可能为它匹配10个自媒体，其中1~2个是创作型的，其他自媒体转发或润色再创作，任务不同价格不同。“用半天时间可以把方案呈现给客户。”
匹配的过程为人工加机器。“口碑街”按照标签分类将入驻的自媒体排序，系统根据订单要求匹配完便签后，会优先将订单分配给排名靠前的自媒体。然而，有些类别的自媒体由于数量少，即使排名靠前质量仍然比较差，需要人工审核，比如根据内容判断调性，确定其阅读量是否真实等。
当月，产品换掉了“电商”展示模式，改成了系统派单，自媒体人不能主动接单。“主动接单，平台对它的效果没有把控。”
去年“口碑街”的客户约为20个左右。年底，徐组建了销售团队，客户多为生活方式类企业，比如酸奶品牌、星座、社交App等。
目前“口碑街”入驻的自媒体数量超过10000个，80%为微信平台自媒体，10%来自微博渠道，其它有豆瓣、喜马拉雅、美拍等，已经接单的约有800个。广告主约有50个，如Uber、tataUFO、简理财等。
接下来，徐要继续优化匹配的准确度，比如分析自媒体的内容、关系词来提取标签；考虑它已经做过的推广，效果如何。比如一个自媒体之前推广美食类广告效果显著的话，它的受众群体应该更偏爱美食，更适宜做美食类广告。
“自媒体的受众群体就像一张打了马赛克的图片，起初马赛克颗粒很大，随着数据、标签增多，颗粒越来越小，图片越来越清晰，群体的特征更加明显。”徐说。（文/薛婷 来自铅笔道）
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